双十二强势回归的印尼市场,拿出月GMV3亿美金的成绩单,商家的胃口还是太小了!
印尼TikTok市场在还没有受挫之前,月GMV稳定维持在4~7亿美金之间,遥遥领先绝大部分TikTok主销国家。如今重启电商业务,马达动力似乎还不足?
01 TikTok此番回归能带来什么?
对TikTok来说,推动印尼电商回归是稳定东南亚电商局势必须下的一步棋。
事实上,印尼站下线的原因早有预兆。当地政府对跨境电商的管理一向十分严苛,2023年当地政府已多次以“TikTok损害中小企业和卖家利益”为由出台多项相关条例加强监管,试图扼杀社交电商生态的发展。
于用户,10月初正是商家摩拳擦掌,备战“双11”的规划期。在印尼电商流量池到达沸腾节点前截停一切,不仅重创了出海商家对印尼市场的信心和沉没成本,更是影响了TikTok Shop超过600万卖家和近700万相关创作者的生计。
于TikTok,平台关停影响的不仅是印尼当地的电商生态,甚至会辐射到东南亚其他国家的电商运营。印尼TikTok Shop的这次事件影响如此之深,令中国国内原本雄心勃勃的跨境电商从业者们忧心忡忡,他们不免会担心东南亚地区其他国家也会跟进。
但TikTok并不打算坐以待毙。
印尼站关闭后不久,TikTok10月20号便在领英全球发布电子商务的职位招聘,招兵买马、壮大团队的同时向印尼总统提交会面信函,在10月30日-11月5日进行会面,就TikTok如何在印尼开展电商业务进行洽谈。
此外,TikTok在印尼申请电子商务许可证,并选择以合伙人的身份跟印尼本土的电商平台tokopedia旗下的Goto洽谈合作,旨在解决监管障碍,恢复对印尼的网购服务。
多项措施共举,终于让印尼TikTok Shop赶上了“双十二”的回归,但仍要通过当地政府4个月的试用期,TikTok接下来一段时间,可能要“戴着镣铐起舞”。
重启30天后,市场大盘虽没能在一个月内迅速恢复往日荣光,但也在逐渐回暖。TikTok对印尼风波的力挽狂澜,提振了东南亚各大市场、跨境商家和本土商家对平台风控能力的信心。
02 重启的30天,哪些品卖爆了?
重新出发,意味着卖家要根据市场形式对选品、素材、竞对、投流各个环节重新规划,而要找准发力点,看数据最快最准确。
刨除政治、地缘和政府与平台的博弈等各种因素,仅从数据观测,短短30天内印尼市场还是孕育了不少爆品。
近30天印尼市场销售额表现突破3亿美金,表面上来看,似乎是差了一口气,这可能与平台刚回归,卖家、消费者精力投放保守,均持观望态度等因素有关。不过,虽不敌往日辉煌业绩,但经历几番舆论风波折腾,短短30天内能追平美国月度销售额(3亿+美金),卡位东南亚销售额第二(第一为泰国:4亿一千九百万+美金),已然证明了其蓬勃的市场潜力。
该图片展示了印尼市场中五个不同类目的市占率情况。分别是:美妆个护、女装与女士内衣、穆斯林时尚、男装与男士内衣和食品饮料。其中,美妆个护的GMV市占率为19.00%,女装与女士内衣为14.00%,穆斯林时尚为10.00%,男装与男士内衣为7.00%,食品饮料为5.00%。
从数据可以看出,回归的这一月,美妆个护仍然最受当地消费者欢迎,在印尼市场的市占率最高,远超其他类目,穆斯林时尚作为东南亚市场的特色品类,依旧拥有一定程度的人气。
热销品TOP50的单品与上述大部分TOP 5二级类目重合,主要为美妆个护类、女装与女士内衣类、穆斯林时尚、食品饮料类。值得注意的是,男装类目虽在TOP5二级类目榜上有名,其子商品却鲜少出现在热销单品榜,取而代之的是家居日用类,在前TOP30也占据了一定份额。这说明虽然男装类目总体市占率高,但在出爆品的概率上不及家居日用类。
新品榜单这边,女装品类占比肉眼可见地增多,细究其背后原因,我们认为这可能与季节的变化和消费者的需求密切相关。随着冬季的来临,消费者对于保暖衣物的需求自然增长,而女装作为满足这一需求的重要类别,其市场新品的份额变化可以看作是对这一趋势的直接反应。
同时,商家们也敏锐地捕捉到了市场的这一变化,他们纷纷推出新款冬季服装,以满足消费者的购物需求。这种供需双方的积极响应,共同推动了女装品类在市场份额上的增长。
在对印尼热门小店榜单进行深入研究时,我们特别关注了排名前两名的店铺及其销量TOP5商品的信息。从热销品可以看出,这两家小店都专注美妆个护领域。与之前我们所研究的几个相关榜单数据相结合,进一步强化了一个结论:美妆电商在印尼市场依然展现出持续的强劲势头。
这一趋势可能由多种因素推动。首先,随着消费者对个人形象和自我护理意识的提高,美妆产品需求自然增长。其次,随着互联网技术的普及和电子商务平台的便捷性提升,消费者越来越倾向于在线购买美妆产品。此外,印尼市场上的美妆电商通过不断的营销创新和产品多样化,成功吸引了广泛的消费者群体。
数据已然摆在面前,印尼站回归后,各项数据榜上有名的商品/小店排名都有所变动,可见印尼 TikTok Shop的风波对市场局势的稳定性影响不小。但作为一个拥有庞大用户基础和快速增长潜力的市场,这次变动也能为商家提供巨大的商机。
接下来打算深耕印尼市场的卖家要抓住这次机会在选品、素材、竟对、投流各个环节重新规划和发力,更加精准地把握市场动态,以便在选品、素材制作、竞争对手分析和投资推广等各个环节取得优势。【超店有数】能帮助卖家快速达到目的。
【超店有数】的数据分析不仅限于表面信息,它还能够提供深度的市场趋势预测和用户行为分析,帮助卖家预见市场变化,提前布局。通过对数据的深入挖掘和分析,卖家可以更好地理解消费者的购买动机和行为模式,从而制定出更加有效和针对性的营销计划。
03 两大爆品案例
从近30天的大盘数据中,我们可以发现两个销售表现比较突出的爆品,分别是来自小店@Toko Bedcover的面部亮白护理套装和来自小店@NufaceID的床上四件套,在印尼回归的一个月内均斩获了超420K的销售战绩,成为印尼热销品月榜的两大爆款。
面部亮白护理套装的销量密码
超店有数数据显示,面部亮白护理套装只关联了1个视频,关联达人49名,关联直播数552。可见它在关联视频和达人方面用力甚微,而是专耕关联直播的营销渠道,通过直播数的起量撬动销量,提高商品市占率。
印尼作为世界第四人口大国,在人口红利及亮眼的经济数据背后,意味着极具开拓空间的美妆消费市场,印尼TikTok电商市场总量大增速快,其中美妆电商更是强劲发展,催生了许多头部新品牌,在仍有增长空间的时候,通过铺量营销向消费者建立品牌印象也是一种长线发展的方式。
四件套的成功源于其在营销方面的积极投资。超店有数数据显示,截止统计周期内最后一日,该单品已与283位知名带货达人和650个相关推广视频建立关联。对推广商品的大力投资让其有了更高的知名度和更广阔的消费底盘,再借着冬季购物热潮的东风,四件套的销量实现了显著增长。
家居及日用品在印尼电商领域同样占据着不可或缺的地位,深受消费者喜爱。小到家具、厨房用具,大到装饰品、窗帘和地毯以及四件套床品等,各类产品持续吸引着家庭与个人用户的目光。