近期Sora 横空出世,如何在爆火AIGC赛道实现增长升级成为出海开发者的全新研究命题。或许是入局AIGC领域开发新品,亦或是借助AIGC之力更好地投放圈量实现获客变现双赢,总之它能帮你干的事很多,能否真切带来增长还得因人而异地去具体探究。
但有一点可以肯定的是,AI的入场会让出海营销更加卷,"贫富差距"也越容易被拉大,此时精细化买量和高效变现成为避免被拉大距离的有利武器。
特别是在变现侧收入较低和买量侧成本升高愈演愈烈的IAA赛道,这个问题更加迫切。今天NetMarvel 就从"IAA广告主如何更好买量"方面输出见解,希望给广告主布局买量带来一定参考。
IAA怎么买量才算好?有三个关键点!
01 渠道选择,重视优质中长尾流量
海外的投放渠道可以分为两大类,一类是以Google系、Meta系为代表的主流大媒体平台,各品类广告量都相当可观,是众多大大小小企业出海的买量首选。两者之外,TikTok、Kwai 等短视频平台也逐渐成为厂商热门新选择。
虽然大媒体平台广告业务成熟,但也避免不了竞争激烈成本高涨的问题,投放成本难以控制,因此大媒体更适合预算充足、需要快速曝光的品牌。
单一渠道可能无法覆盖到所有的目标受众,多渠道投放是绝大多数广告主的选择。
特别在IAA这一品类上,中长尾流量渠道的表现相对会更好,所以在买量的时候厂商可以多加关注。NetMarvel 旗下拥有80+款自研游戏和代理游戏、1000+款优质工具App,日均广告展示2亿+,自有流量规模十分强大,清晰定位不同的子渠道的用户兴趣和标签,为广告主提供不同品类、多种样式的优质广告库存,大幅提升买量效果。
以IAA类目为例,一般IAA产品都会在多个国家发行,为了更好地拿捏预算,广告主需要区分不同国家地区来搭建不同的广告账户进行管理,包括计划管理、素材管理、出价模式等都有不一样。
我们一直鼓励广告主积极拓展版图,但事实上这个事情不是一蹴而就,而是建议分地区分阶段来推进更为可靠。
一般情况下,T1国家的出价会比T3高,所以针对投放多地区的广告主,我们会建议产品首次推广先选择一个地区着手,通过跑量反馈数据的分析沉淀,输出最有价值的投放策略,再逐渐扩展到其他区域,而精细化的广告搭建更能保障买量效果。
03 ROAS分析,根据数据调整投放策略
移动应用出海拓量,守住整体的ROAS十分重要,不能只看用户量级的增长,要结合应用的变现回收综合评定买量效果。在制定出海战略的过程中,NetMarvel 一直秉持着多目标优化的理念,以满足广告需求为核心目标。
通过算法构建买量模型,选择ROAS表现最好的渠道适当地增加预算,可以让投放收益得到更好的保障。
ROAS 是一个以广告为导向的KPI,简单计算方式为:广告支出回报率=广告收益/广告收入,是衡量广告效果的关键指标。
广告主都懂,就是这个ROAS指标设置多少才是合适的呢?ROAS 目标d的设置需要涉及到ARPU值、应用LTV值、自然流量、合适的利润率等,关联数据复杂,需要接入有特定算法的广告平台,灵活选择CPI、CPM等出价模式,基于算法在各类投放渠道中挖掘优质用户,智能且高效。
04 优质创意保转化
素材创意是广告计划搭建的第一步,也是影响计划跑量的重要因素,不同地区、不同应用场景、不同目标用户等需要不同风格的素材。NetMarvel 拥有一群专业且有海外背景的素材团队,可针对你的产品量身打造千人千面的广告素材。
以休闲手游为例,玩家设备和版本的要求相对较低,在具体的广告投放中,NetMarvel 建议采用“通投”策略。
比如,可以通过录屏混剪搭配搞怪风、拼接风展示游戏玩法,或者通过失败演绎激发观众操作欲望,利用节奏感BGM提供给用户沉浸式体验,适当引出游戏内容,打造具有个性化风格的推广素材,从而进行游戏推荐。