据Sensor Tower数据显示,短剧应用《ReelShort》以先发优势领跑短剧出海赛道,截至2024年2月份,《ReelShort》全球内购收入逼近8000万美金。
另外,点众科技《DramaBox》紧随其后,新阅科技《GoodShort》、安悦网络《FlexTV》和九州文化《ShortTV》、畅读科技《MoboReels》等多款短剧应用跻身收入榜前十,多个短剧应用在海外市场成功上岸。
这样的内购收入水平放在整个移动出海赛道,与中重度手游或许还不算什么,但与很多工具应用相比已经是成绩优异。
虽说是不容忽视的增量机会,但目前不管是国内短剧,还是短剧出海,都已进入下半场,盲目进入很可能成为炮灰。推广渠道、平台、营销、题材、市场等都是影响短剧App出海的重要因素,今天NetMarvel 将围绕“短剧出海如何聚焦目标市场”、“短剧核心营销和推广模式”两大话题给大家带来一些思考方向。
01短剧出海如何聚焦目标市场?
有潜力的市场一定是具备用户基数、付费意愿强、经济大环境稳定三要素的,对于短剧也是如此。
目前短剧出海的主要市场有美国、东南亚、日韩、英国等。其中美国是短剧出海的第一梯队,拥有庞大的用户群且付费能力优秀,是短剧出海的必争之地。
据有关第三方数据平台统计,头部短剧应用的内购收入有70%以上均来自美国,且下载量级也较其他地区可观。美国用户具备更强的付费意愿和付费能力,只要内容足够“爽”,付费并无大问题。另外在英国、澳大利亚、加拿大等其他一些英语地区也较为活跃,因为短剧内容制作以英语为主。
除英语地区以外,东南亚也是大家的热门方向,得益于文化的相似性,短剧编剧似乎对东南亚用户喜爱拿捏得很到位,《ShortTV》、《FlexTV》等短剧应用在东南亚的下载量均远超美国地区。东南亚用户即使付费能力一般,但用户基数庞大,推广成本低是不争的事实,因此也成为很多短剧应用出海探索的第一站。
日韩方面,短剧赛道爆了多年却暂未在日本、韩国地区掀起很大水花,不过今年2月初出海短剧 App《TopShort 》在日榜迅速刷新排名,并进入日本下载榜TOP 50,目前该应用超 90% 以上均来自日本。虽然相较《ReelShort》等头部短剧应用的内购收入相差甚远,但在日本短剧榜单已处在第一梯队。NetMarvel 观察《TopShort 》应用上的短剧,发现多个剧场均有职场、豪门婚姻情节,深受女性用户喜爱。
整体说来,国内验证过的爽文题材一般都不会有太大问题,关键还是厂商对本土化内容的理解,融入本土化内容。
找对市场,是推广的第一步。NetMarvel 建议短剧开发者可根据自己的目标选择合适的市场入局,比如先在东南亚、巴西等人口红利大、营销成本低的市场进行试水,基于用户反馈与营收表现,对产品、内容进行持续调优,再布局头部市场。
02 短剧核心营销和推广模式
1.借助短视频社媒平台,疯狂曝光
广告投放对短剧应用用户增长十分重要,且广告形式一定是视频为主。目前市场上能承接短剧赛道流量的平台,非TikTok默许。一来用户量级庞大,二来“便捷入眼”且可传播性极高,这是短视频社媒平台特有的优势。素材内容则是就地取材,截取短剧正片的高燃片段加以修饰即可上线,让素材以“自然流”的新式进入用户的眼睛,从而不失娱乐性。
据Sensor Tower数字广告平台Pathmatics数据,2023年7月初热门短剧《Fated to My Forbidden Alpha》广告素材在TikTok上的流量和花费高速飞涨,与《ReelShort》下载量的首次激增相吻合,足见TikTok平台的“短剧流量潜力”。
2.布局中长尾,契合用户画像
一般来说,看短剧的用户女性多于男性,性别占比鲜明。
此时选取女性用户画像丰富、女性用户偏多的“同类型”应用加以投放,是事半功倍的选择,相信很多广告主都深知这一点。但问题是,除了头部流量平台Google系、meta系,其他市面上大大小小的移动应用矩阵,该如何去定位呢?
流量基础决定上层建筑。
上线初期建议有预算的短剧应用先在meta等头部广告平台放量,确保快速获取高质量用户。与此同时广告主也要积极布局小众品类流量渠道。市面上像NetMarvel拥有自有In-App流量资源及依赖轻量高效的SDK汇集全球优质的中长尾广告资源,是短剧应用扩大投放渠道,抓取更多优质用户的有效渠道。
NetMarvel 自有流量矩阵主要覆盖休闲、网赚、真金等轻度游戏,也揽括修图、清理、加速、省电、天气、来电秀、变脸相机等工具矩阵,与短剧应用的用户画像极为相似,是广告主出海投放的第一选择。
3.第三方联盟营销,快速入轨
在全球应用市场竞争持续激烈的当下,触达渠道越广,则“转化漏斗”越大。因此多品类布局、多样式推广,扩充内容矩阵、产品矩阵、营销矩阵,才有可能在上线之后站稳脚跟。
除了上述的社媒、头部媒体外,NetMarvel旗下联盟营销为全球移动开发者提供广告变现与用户增长服务,目前已与全球顶级游戏发行商合作,与5w+APP合作,聚合海外优质媒体平台,SDK广告联盟,通过更丰富的流量类型帮助短剧App找到合适的渠道推广。