更多流量带来更多预算,再由更多预算驱动增长。这不仅是出海App增长变现的底层逻辑,也是程序化广告平台的运行法则。
App出海之路走到今天,开发者已经意识到:
应用内购是实现正向现金流的必要手段,接入广告平台获取广告收入是增益的关键举措,在长期用户价值上做到最大化的开花结果才能实现生意可持续增长。
然而!
对于普通的中小厂商来说,自己接入广告平台来变现增收却困难重重。一是广告平台规则复杂限制多导致收益天花板低。二是对接多个广告平台意味着对开发者的精细化运营能力提出更高的要求,运营策略不当将直接影响广告填充率。三是缺少市场、同行的案例参考信息,试错成本高...
综上所述:出海App高水平变现"蜀道之难难于上青天",而最好的解决方案就是接入优质的广告变现平台,打开收益格局,比如NetMarvel 旗下程序化移动广告平台。
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NetMarvel 程序化广告平台帮助开发者触达更广泛的用户群,确保用户规模的前提下提升投放效率,为App广告主打通广告投放、广告变现的全链路闭环数据,最大化广告变现收益。
能力一:大预算,打破收益天花板
NetMarvel拥有庞大的广告预算,其中手游类预算占优势地位,整体潜力远高市场平均水平。
另一方面,连续三年全球收入增长态势乐观的非游品类成为出海一大热门赛道,吸引众多开发者争先入局,非游赛道增长态势有迹可循。为了更好提升开发者的变现效率,NetMarvel 也因此积极拓展了电商、社交、娱乐、金融、出行、工具等App预算类型,也有美妆、汽车等品牌类预算。
预算分布不仅多类目,同时也覆盖多个国家和地区。NetMarvel 预算优势地区包括南美、日韩、南非、东南亚、澳洲等地。以巴西为例,一般巴西地区激励视频的ECPM为3~6,且日填充低于8%,而NetMarvel 的ECPM可稳定在12左右,且填充率在20%以上。
针对ECPM价格差异较大的国家,NetMarvel也会协助开发者对出海的目标国家进行分组,有针对性地设置从高到低的分层价格,帮助开发者降本增效。
能力二:多样广告样式,提高用户粘性
凭借丰富的实践经验,NetMarvel通过对App属性进行深度拆分,洞察目标客群的偏好、行为路径、操作习惯,并基于此部署应用内广告形式,广告样式包括播插式、预贴式、奖励视频、外播视频等移动视频广告,横幅、中矩形、插页式广告及内容墙、轮播、内容流、App墙等原生广告。
确保广告形式多样化的同时合理控制广告频次,提高开发者收益,增强用户粘性。
能力三:满足个性化需求,构建机器学习模型
NetMarvel 深耕AI大数据多年,可根据开发者的特定需求构建相对应的机器学习模型,以满足开发者不同营销阶段的变现需求。此前,NetMarvel已经面向开发者推出了专攻大量获客的CPI模型、专攻推特定付费行为的CPE模型,专攻获取“大R”用户的IAP ROAS模型。
除了市面上常见的机器学习模型,NetMarvel 也曾为开发者推出特定细分目标下的模型,包括主攻首日留存、七日留存目标等。
以Amazon营销增长为例,此前Amazon需要提高APP在欧洲地区潜在用户中的曝光,扩大意大利、西班牙、英国、卢森堡等国家的用户规模,主要营销目标为提升ROAS和次日留存。于是找到NetMarvel,通过NetMarvel 整合营销团队制定多应用商店渠道高转化投放方案,大数据模式测试定位受众,投放精准关键词等关键举措,最终成功帮助Amazon实现ROAS提升50%,次留提升38%。
能力四:聚合SDK提高广告位填充率
任何一个广告位都无法达到100%填充,但通过广告聚合可以提高广告位的ECPM,让填充率无限接近100%。
NetMarvel聚合了全球主流广告市场的优质SDK,整合APP开发者资源,可以最大化触达潜在用户,提供高性价比的资源配比方案和投放策略。同时NetMarvel聚合广告SDK可以为开发者提供多种广告类型的投放功能,如横幅广告、插屏广告、Banner、信息流等,让开发者按需自定义广告的样式和布局,从而更好地融入App的视觉体系,提高开发者广告变现收益。
能力五:把控合规品牌安全,防作弊防假量
假量的存在会让算法失真,导致开发者的数据归因不科学,误导营销策略的制定,减少开发者的变现收益。
作为一站式变现收益增长平台,NetMarvel 可以为开发者提供反作弊防护,通过实时数据监测、归因后监测、CTIT数据、低转化数据等揪出广告异常行为,拦截可疑广告。NetMarvel防作弊系统集渠道流量、用户行为数据为一体对所有入库流量进行去伪存真反作弊识别,做到及时发现及时优化。
以低转化数据为例,当广告主投放了一笔广告费并收到20万次点击,但实际安装量却只有50次,应用内购行为只有10次不到,转化率远低行业平均水平。NetMarvel防作弊监测到该转换数据异常,就会设置拦截相对应的广告活动避免浪费预算。
NetMarvel基于上述五大能力,为开发者提出了变现收益解决方案。
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一、超休闲类变现指南:匹配多元广告形式,提高广告位填充率
超休闲类手游目标用户一般无明显性别、年龄差异,因此对于普世化题材的超休闲手游可直接不做国家外定向限制进行买量。其变现依赖用户高频次广告观看,占到App收入的90%以上。
超休闲手游预算释放集中在首发期(预算占比约70%,约1~2个月),其次是长线投放期。因此,NetMarvel建议超休闲类手游开发者重视首发期的用户增长和获客成本,首发期在合理控制成本的前提下实现大规模用户增长,长线投放期需把重心转移到寻求高质量用户和提升用户价值上。
超休闲类手游以短时间回收为主要目标,因此接入的广告形式一定要足够全,覆盖插屏、激励、原生、横幅、开屏等主流形式,开发者可结合产品和用户行为适当增加广告场景,提升激励IPU,从而提升广告收益。
具体手游不同阶段获客目标定制、投放、出价策略等,可扫描下方二维码跟NetMarvel专家团队一同探讨。
二、电商App出海变现指南:拉新、拉活、大促引流都要抓
无用户则无付费,电商App营销周期可细分为破冰期、长线增长期、大促引流期。破冰期用户量少,需尽快拓展市场份额,此时应重点关注拉新成本、下载成本。当用户累计到一定量级,需适当增长广告入口引导用户在应用内进行转化,包括注册、加购、收藏、支付等行为。当体量达到较高规模时需重视ROAS成效,寻求高付费意识的高价值用户。另外对于电商App来说,购物节等促点营销非常重要,大促一可以短时间吸引大批用户下载,二可以通过广告多次触达已有用户刺激下单。
具体电商App不同阶段获客目标定制、投放、出价策略等,可扫描下方二维码跟NetMarvel专家团队一同探讨。