在竞争无比激烈的出海买量市场,三消游戏以绝对的优势略杀四方,“开发快,易起量,回报快”的特性吸引众多开发者争先入局,赛道因此变得极其拥挤!
如何抢占更多高价值用户提升变现收益?下面一则NetMarvel 与Candy Crack的合作案例,为广大开发者带来可复刻的营销参考。
Candy Crack上线以来虽已收割了第一波玩家,但红海市场竞争激烈不减,竞对蜂拥入局,用户获取难度加大,仅仅依靠普通的营销手段难以抢占更大的市场份额。"如何在同类型品类中脱颖而出,继续大规模获取高价值用户?"成为Candy Crack目前的增长困境。
Candy Crack过去主要在Google、Meta等主流媒体平台买量,通过IAA变现获取收益。目前为了触达更多高价值用户,Candy Crack投放团队虽然调高了广告预算,但整体的ROAS仍不达预期,当下需要在保证原有流量池的基础上另寻第二增长曲线。
为了解决增长难题,找到了NetMarvel,希望能用户增长上取得新的突破。结合手游产品推广周期过往投放数据及多年营销服务经验,NetMarvel专门制定了以下策略。
1. 打优质渠道组合拳,轻松抢占高价值玩家
a.瞄准头部产品渠道买量
NetMarvel第一步即“涨中求稳”,根据以往的投放经验及对该手游目标用户画像的精准判断,快速瞄定头部产品媒体渠道,以经典三消和休闲模拟经营产品作为主要的媒体来源,该类型应用用户画像与同为三消游戏的Candy Crack契合度高,发掘大R玩家的可能性更大。
对于休闲和超休闲手游来说,大量的曝光会带来更多自然流量,自然流的提升促进应用榜单的排名提升,进而带来更多流量,因此NetMarvel着重选取ECPM表现较优、用户影响力较高的渠道适当加大投放。其中,NetMarvel选择了用户基数较大的本地社媒平台TikTok、YouTube等开展“糖果断裂”相关话题,以“游戏画风酷炫华丽”、“玩法过瘾”等内容发酵游戏相关话题,以此吸引更多用户关注,为游戏获得更广泛的破圈机会。
b.补充小众品类产品,扩大用户池
除了在头部产品媒体渠道买量,NetMarvel也积极布局小众品类产品。依赖轻量高效的SDK汇集全球优质的中长尾广告资源及自有In-App流量资源,轻松为Candy Crack扩大投放渠道,抓取更多优质用户。
不同渠道内容调性存在差异,NetMarvel实时借助定向广告功能在不同平台投放不同的链接,并实时监测不同链接的广告效果,在投放期间不断优化广告创意、出价等环节,确保增量的同时也护好成本底线。
针对性的多渠道营销手段带动了整体游戏市场声量的稳固提升,帮助Candy Crack达到品效合一的效果。
2.不同渠道阶梯出价,打造定制化事件优化成本
想要找到高质量的用户,出价不可能是一致的,具体的出价需要结合用户行为数据及用户生命周期的漏斗模型去推算不同渠道、不同事件的出价。
NetMarvel基于自有DMP平台数据对投放效果进行数据归因,实现对多渠道用户数据的统一管理和分析,将渠道分为A、B两类,并赋予不同等级出价,以此拿到最优的平均成本。
为了提升整体的ROAS,需要对单个事件类型进行单独定价,NetMarvel使用CPA模型精准识别目标用户、预测用户行为,针对性投放广告。整个过程NetMarvel 密切监控价格走势及数据表现,灵活调整渠道组合及出价,保证低成本获客的同时,产品LTV及ROI维持在客户预期水平。
通过Candy Crack一手数据的回传和NetMarvel的全流程营销服务,NetMarvel最终帮助Candy Crack实现日均用户量级增长30%,获客成本降低10%,首日回收增长60%+的突破,在用户基数、市场声量、变现收益三大层面均取得优异的成绩,为手游开发者带来极高的商业化价值。
